Catégorie Processus Commerciaux

Des repères pour comprendre les 4 grandes étapes de la vente : la création d’opportunités, la gestion des opportunités, l’exécution des processus et la gestion des relations.

Les outils industriels au service de la performance commerciale

Par Bruno Saucourt le 11 décembre 2015

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Certains consultants, qui s’intéressent à la performance globale des entreprises, militent en faveur d’une approche décloisonnée de l’entreprise. Loin de l’organisation en « silos », l’idée est d’appliquer à l’ensemble des fonctions des méthodes d’amélioration continue issues des ateliers de production. « Y compris pour la fonction commerciale » explique José Gramdi. Exsellor : Qu’est-ce […]

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