Compétences commerciales : de quoi parle-t-on ?

Par Bruno Saucourt le 13 décembre 2016 - Catégories : Mesure des Compétences, Plus-Agiles

15-identifier-les-competences-commerciales

Expert en efficience commerciale, Bruno Saucourt a élaboré des diagnostics spécifiques pour évaluer les équipes commerciales et mesurer objectivement leurs compétences. Il s’appuie pour cela sur le processus commercial fondamental qu’est l’entonnoir des ventes. « Chaque entreprise évolue dans un contexte commercial particulier, indépendant de son secteur d’activité » rappelle Bruno Saucourt. « Une entreprise qui vend des […]

Lire la suite

Analyse à 180° des compétences commerciales

Par Bruno Saucourt le 13 décembre 2016 - Catégories : Mesure des Compétences, Plus-Agiles

Visio-Analyse a 180 des competences commerciales_v2

L’outil VisiO apporte enfin une réponse aux RH pour évaluer de manière plus objective les équipes commerciales. Spécifiquement bâti selon les étapes de EXSELLOR – l’entonnoir des ventes, il donne une vision à 180° des compétences individuelles et collectives. VisiO est un outil d’accompagnement à la décision basé sur l’analyse des écarts (180°) entre les […]

Lire la suite

Rêve de DRH : objectiver l’évaluation des commerciaux !

Par Bruno Saucourt le 13 décembre 2016 - Catégories : Management Commercial, Plus-Agiles

14-entretien-et-evaluation-commerciaux

Lors de l’entretien annuel professionnel, les équipes RH ont souvent des sueurs froides à l’idée d’auditer les commerciaux. Démunies face à une réalité complexe, les équipes RH aimeraient bien disposer d’outils spécifiques qui leur permettent de sortir de la logique résultats/objectif. Les critères mesurables ne manquent pas pour évaluer la performance d’un commercial : – le […]

Lire la suite

3 étapes pour booster votre carrière sur les Réseaux sociaux

Par Jean-Christian Rivet le 9 juin 2016 - Catégories : Conseils, Plus-Agiles

Booster-votre-carriere-sur-les-reseaux-sociaux_v2

Etre ou ne pas être dans les Réseaux sociaux, un précédent article a répondu à la question et démontre les enjeux commerciaux des Médias sociaux. Cette visibilité que le commercial se donne dans son métier va représenter un atout majeur lorsqu’il va chercher un nouvel emploi. Chercher un (nouveau) poste commercial sur les Réseaux sociaux […]

Lire la suite

Les 4 clés pour booster vos recrutements grâce aux Réseaux sociaux

Par Jean-Christian Rivet le 2 juin 2016 - Catégories : Conseils, Plus-Agiles

4-cles-pour-booster-vos-recrutements-grace-aux-reseaux-sociaux

Les réseaux sociaux se placent maintenant au cœur de la stratégie de recrutement des entreprises. Ces plateformes sont à la fois un complément et un « booster » du recrutement. Quatre grandes tendances se dessinent en terme d’actions de la part des RH des entreprises : Le positionnement, en particulier sur le long terme, de la « Marque […]

Lire la suite

Recruter des commerciaux : profiler avant le CV… 

Par Bruno Saucourt le 26 mai 2016 - Catégories : Conseils, Équipe commerciale, Management Commercial

Recruter des commerciaux profiler avant le CV-01

Quel est le besoin de l’entreprise qui recherche un commercial ? Aller vers de nouveaux marchés en développant la prospection ? Gérer et développer des grands comptes ? Le futur collaborateur devra faire les deux ? Attention… Tous les recruteurs spécialisés le reconnaissent, s’arrêter au seul CV n’est pas un gage de réussite pour réussir l’embauche d’un commercial. « Arrêtons […]

Lire la suite

Etat des lieux du recrutement de commerciaux

Par Bruno Saucourt le 19 mai 2016 - Catégories : Conseils, Équipe commerciale, Management Commercial, Plus-Agiles

Etat-des-lieux-du-recrutement-de-commerciaux

Paradoxe d’une situation de l’emploi très morose, la fonction commerciale reste l’une des plus recherchées par les recruteurs. Poste-clé pour l’entreprise, le commercial est essentiel pour assurer le développement et la pérennité du chiffre d’affaires. Si le diplôme monte en puissance dans les facteurs de recrutement, l’expérience professionnelle reste malgré tout le critère préféré de […]

Lire la suite

Les domaines professionnels et les métiers ayant une activité commerciale B to B

Par Bruno Saucourt le 12 mai 2016 - Catégories : Conseils, Équipe commerciale, Plus-Agiles

Domaines-professionnels-metiers-activite-commerciale-BtoB

Nous proposons une autre approche de classification des métiers commerciaux, qui tient donc compte des domaines professionnels auxquels les équipes commerciales s’adressent, et non du secteur d’activité de l’entreprise qui vend.   La plupart des entreprises ou des secteurs d’activités classent les métiers par catégories liées à leur propre domaine d’activité, ou leur typologie de […]

Lire la suite

6 étapes pour mettre les Réseaux sociaux au service de l’Efficience Commerciale

Par Jean-Christian Rivet le 18 décembre 2015 - Catégories : Conseils, Plus-Agiles, Processus Commerciaux

Businessman hand touching  Social network icon

Une des plus grandes révolutions qui soit intervenue ces dernières années pour le commercial est l’arrivée des Réseaux Sociaux. Fonctionnant comme une « CRM » globale, les plateformes sociales permettent aux commerciaux de gagner en performance et d’optimiser leurs stratégie, tactique et actions terrain. Des outils présents à chaque étape de la fonction commerciale Si on focalise […]

Lire la suite

Le DISC de Marston au service du commercial

Par Bruno Saucourt le 11 décembre 2015 - Catégories : Conseils, Équipe commerciale, Management Commercial, Plus-Agiles

EXSELLOR-stock-photo-business-people-group-with-young-adults-and-senior-on-meeting-at-modern-bright-office-interior-318541037

Sous réserve d’avoir repéré rapidement les traits dominants de son interlocuteur, le commercial peut adapter sa manière de parler et son argumentaire. Il a même tout intérêt à le faire : mettre de l’affectif avec un « rouge » ou brusquer un « vert », c’est risquer l’échec de la négociation. Il ne s’agit pas […]

Lire la suite

Page 1 sur 3123